La industria salmonera chilena desplegó una agenda comercial y diplomática en São Paulo para ampliar la presencia de sus productos en Brasil. El gremio advirtió que la eventual aplicación de la tasa general del IVA del 26,5% al salmón podría elevar los precios y afectar su competitividad, en medio de los cambios tributarios que se discuten en el país.
SalmonChile y ProChile impulsan una agenda estratégica en São Paulo, Brasil, para consolidar la presencia del salmón chileno en uno de sus principales mercados internacionales. La misión reúne a representantes del sector productivo, autoridades diplomáticas y actores de la industria supermercadista, con el objetivo de fortalecer los vínculos comerciales y promover el consumo de esta proteína.
Las actividades se desarrollan bajo la marca sectorial “Salmón de Chile”, con el respaldo de SalmonChile, ProChile y la Embajada de Chile en Brasil. La iniciativa busca ampliar las oportunidades comerciales para la industria nacional y abordar los desafíos que podrían incidir en el acceso de los consumidores brasileños al producto.
Uno de los principales temas planteados por la delegación fue el posible impacto de la reforma tributaria brasileña sobre el precio final del salmón. Según el gremio, la aplicación de la tasa general del IVA del 26,5% podría encarecer el producto y reducir su competitividad frente a otras alternativas alimentarias.
SalmonChile advierte por el impacto tributario en Brasil
Durante la jornada inaugural, la delegación se reunió con el embajador de Chile en Brasil, Issa Kort, para abordar las perspectivas de crecimiento del mercado y las condiciones tributarias que podrían afectar la comercialización del salmón chileno.
En ese contexto, los representantes del sector defendieron la importancia de mantener un tratamiento tributario diferenciado para este alimento, con el argumento de que un incremento de los impuestos podría trasladarse al precio que pagan los consumidores.
El presidente de SalmonChile, Patricio Melero, destacó la importancia estratégica de Brasil para la industria nacional y sostuvo que mantener condiciones competitivas resulta clave para ampliar el consumo.
“Brasil es nuestro segundo mercado más relevante en el mundo, además de un destino con un tremendo potencial de crecimiento para el salmón de Chile”, afirmó.
El dirigente agregó que una eventual aplicación del IVA del 26,5% podría encarecer el producto y dificultar su acceso a los hogares brasileños.
La advertencia corresponde a la posición del gremio salmonero frente a los posibles efectos de los cambios tributarios. El impacto efectivo sobre los precios y el consumo dependerá de la normativa aplicable y de cómo los distintos actores de la cadena comercial absorban o trasladen los costos.
Reuniones con supermercados e industria brasileña
La agenda también incluyó encuentros con representantes de la Asociación Brasileña de Supermercados (ABRAS) y ejecutivos de Cencosud Brasil. Durante la reunión se abordaron oportunidades para desarrollar la categoría, mejorar la distribución y fortalecer la presencia del salmón chileno en los puntos de venta.
Posteriormente, la delegación visitó la Asociación Paulista de Supermercados (APAS), en una instancia coordinada junto a representantes de la Federación de Industrias del Estado de São Paulo (FIESP).
Estos encuentros apuntan a consolidar relaciones con actores relevantes de la comercialización y distribución de alimentos en Brasil, un mercado que ofrece oportunidades de expansión para los productos acuícolas chilenos.
La estrategia del sector contempla reforzar la promoción de las propiedades nutricionales del salmón y ampliar su presencia comercial. Sin embargo, el desarrollo de esa demanda también estará condicionado por los precios finales, la competencia con otras proteínas y las condiciones de acceso al mercado.
Industria chilena se prepara para Seafood Show Latin America 2026
La misión continuará con la participación de la delegación en Seafood Show Latin America 2026, encuentro comercial del sector acuícola y pesquero que se desarrolla en São Paulo.
En esa instancia, la industria chilena buscará presentar sus avances en sostenibilidad, innovación y calidad nutricional, además de impulsar acciones promocionales para ampliar el consumo del salmón nacional en Brasil y otros mercados de la región.
Para SalmonChile, la coordinación entre empresas, gremios y organismos públicos permite fortalecer la proyección internacional de la actividad salmonera y generar nuevas oportunidades comerciales.
El desafío, no obstante, no se limita a ampliar las exportaciones. La evolución de las condiciones tributarias brasileñas también podría influir en el precio que paga el consumidor, un factor que la industria considera relevante para sostener su competitividad en uno de sus mercados prioritarios.